蘇州安潔科技股份有限公司深耕于消費電子、新能源汽車、信息存儲等領域，與大批優質的國內外知名客戶建立并保持了良好的合作伙伴關系，為其提供精密功能件、精密結構件及模組類產品等。消費電子是公司的發展根基，公司在消費電子世界頂級企業供應鏈中保持了長期穩定的市場份額。新能源汽車是公司繼消費電子后又一新的業績增長點，公司積極配合世界頂級新能源汽車整車廠的研發、制造、售后需求，實現了2019-2023年連續5年營業收入的穩步增長。
一、開展跨境產業鏈供應鏈合作，實現國際客戶、公司和中國供應商的三贏發展
為實現國際化戰略目標、響應國際客戶對全球屬地化的配套要求，安潔科技在2014-2024年的這10年間，通過自投或并購的方式，在東南亞、北美等海外地區布局產銷網絡，搶占發展先機。在先行出海的過程中，安潔科技獲得了轄區政府的有力支持，也不忘初心，有效帶動和助力國內主體的產品、設備等走出去，推動“中國制造”“中國品牌”的國際化發展進程。
在美國、泰國等核心產線的自動化供應商選擇上，考慮到成功合作經驗、產品服務質量、需求響應速度等因素，安潔科技優先選擇國內的自動化設備廠商，共同克服在設計、運輸、安裝、調試、驗收等方面遇到的諸多問題與困難，實現了技術進步、經驗積累，為未來各自海外業務的拓展打下堅實基礎。在核心產品的材料供應商選擇上，基于國內材料供應商價低質高的優勢，安潔科技優先選擇了國內金屬材料廠商。當前面對原材料價格持續上漲的壓力，安潔科技更將秉持和國內材料廠商共同成長的理念，共享戰略規劃、市場趨勢和預期需求等信息，供研創新材料和工藝，降本增效，以應對日益增長的競爭壓力，謀求協同業績增長。未來，安潔科技將繼續探索各種設備、物料等的國產替代，幫助國際客戶獲得更多的成本降低空間和技術改革機會，幫助更多的中國企業開拓海外業務，實現國際客戶、公司和國內供應商的三贏發展。在承包工程供應商選擇上，2023年，公司墨西哥工廠正式開工，在選址、建廠、裝修等重大事項上，優先選取中資背景企業，工廠廠房由中交集團墨西哥分公司承建，中國基建實力有力保證了工期的進度、質量和成本；墨西哥廠房裝修工程的招投標工作仍在推進之中，中資企業也將成為首選項。
二、做好事前積蓄、事后復盤工作，前置規避和應對各類風險
在走出去的過程中，機遇和挑戰同在，安潔科技在業務、研發、人才、供應鏈、財務、法務等方面都進行了充分的事前積蓄、事后復盤工作。一是多元化海外客戶結構，尋求持續性的業績增長。擁有充足的海外訂單是走出去的基礎。公司現有新能源汽車業務的增長得益于國際新能源汽車客戶，公司利用在國際新能源汽車客戶積累的產品、技術經驗，不斷爭取國際新能源汽車新勢力客戶的業務機會，未來也將聚焦國內新能源頭部和新勢力企業的海外業務，為公司海外工廠產能的運用提供訂單量保障。二是注意國別法務、稅務風險，避免經濟利益流出。由于海外項目所在地多為發展中國家，法律條文紛繁復雜、立法環境動蕩多變、律師水平參差不齊，故在選取法律服務中介時，公司采取了“國內牽頭律師+當地律師”的模式，國內牽頭律師選擇過往有著成功合作、長期信任的當地律師，相互協作，降低公司與當地律所直接合作的溝通成本、溝通障礙，以更好規避法律風險、解決法律糾紛。從公司的海外擴張經驗來看，法律問題主要需要關注以下幾個方面：整體法律環境（政權更迭、資產征收及國有化、政府違約與腐敗風險等）、外資準入、外匯管制、壟斷經營、公司治理、合同管理（簽署語言、簽署形式、爭議解決、賠償限額等）等。此外，由于全球經濟下行，各國財政收入壓力增大，地區貿易摩擦頻發，中國走出去企業也更應當重視防范稅務方面的潛在風險。公司在墨西哥和越南項目的投資中，聘請海外國家權威的稅務機構，盡快全面了解海外國家的稅制結構（主要稅種、課稅對象、課稅稅率、處罰及滯納金等）；研究海外國家法院對稅務爭議案件的判例，形成公司內部的《稅務政策與實際操作指導手冊》；積極與中國企業商會、同行中資企業進行溝通交流，避免出現同樣的稅務問題。