紅豆集團創(chuàng)始于1957年，現(xiàn)有員工近3萬名，67年來堅守實體經(jīng)濟，聚焦發(fā)展服裝、輪胎和制藥三個產(chǎn)業(yè)，位居2023中國制造業(yè)民營企業(yè)500強第81位。集團擁有十多家子公司，包括紅豆股份、通用股份兩家主板上市公司以及紫杉藥業(yè)新三板創(chuàng)新層掛牌企業(yè)，分設(shè)美國、新加坡、泰國等境外機構(gòu)和工廠。在柬埔寨聯(lián)合中柬企業(yè)共同開發(fā)了11.13平方公里的西哈努克港經(jīng)濟特區(qū)，成為高質(zhì)量共建“一帶一路”的樣板。
一、對外投資項目情況
（一）柬埔寨西哈努克港經(jīng)濟特區(qū)發(fā)展情況
柬埔寨西哈努克港經(jīng)濟特區(qū)（以下簡稱“西港特區(qū)”）由紅豆集團聯(lián)合中柬企業(yè)在西哈努克省波雷諾縣共同開發(fā)建設(shè)，是首批通過商務(wù)部、財政部考核確認(rèn)，也是中柬唯一簽訂雙邊政府協(xié)定的國家級經(jīng)貿(mào)合作區(qū)，總體開發(fā)面積11.13平方公里，于2008年2月由時任柬埔寨首相洪森親王親自奠基，致力為世界各地企業(yè)搭建跨國投資平臺，實現(xiàn)共贏發(fā)展。秉持著與股東、員工、顧客、供方、合作伙伴、政府、環(huán)境、社會（社區(qū)）建立共贏關(guān)系的“八方共贏”理念，現(xiàn)已成為柬埔寨發(fā)展最快、影響最大、社會形象最好的經(jīng)濟特區(qū)，走出了一條經(jīng)濟社會和諧發(fā)展、民心相通攜手共生的可持續(xù)發(fā)展之路，被習(xí)近平主席贊譽為“中柬務(wù)實合作的樣板”；洪森親王評價其是“柬中兩國‘一帶一路’合作取得豐碩成果的典范”。柬埔寨首相洪瑪奈非常關(guān)心西港特區(qū)建設(shè)，2023年9月訪華期間，西港特區(qū)再次被寫入中柬《聯(lián)合公報》。
如今，西港特區(qū)已累計引入來自中國、歐美、東南亞等國家及地區(qū)的企業(yè)（機構(gòu)）188家，企業(yè)數(shù)占西哈努克省全省工廠企業(yè)數(shù)約70%，創(chuàng)造就業(yè)崗位約3萬個。2023年，在全球經(jīng)濟增長乏力，柬埔寨進出口貿(mào)易同比下降1.9%的背景下，西港特區(qū)全區(qū)企業(yè)全年實現(xiàn)進出口總額33.62億美元，同比增長34.86%，占柬埔寨全國進出口貿(mào)易總額約7.18%。2023年1-9月，西港特區(qū)內(nèi)企業(yè)累計實現(xiàn)進出口總額30.6億美元，同比增長22.06%，成為了柬埔寨工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的“引擎”，也為柬埔寨“工業(yè)發(fā)展走廊”的建設(shè)起到了積極的示范引領(lǐng)作用。
（二）江蘇通用科技股份有限公司情況
江蘇通用科技股份有限公司是江蘇省重點企業(yè)集團，紅豆集團的控股子公司，2016年9月在中國上交所上市，是一家專注各種輪胎研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)代化高新技術(shù)企業(yè)。公司建有中國、泰國、柬埔寨三大生產(chǎn)基地，擁有穩(wěn)定、專業(yè)的營銷團隊和完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，在全國開發(fā)了10000余家形象店、招牌店，是中國民族輪胎領(lǐng)軍企業(yè)之一。
近年來，國內(nèi)頭部輪胎企業(yè)紛紛加速海外布局，將全球化戰(zhàn)略作為輪胎企業(yè)提升綜合競爭力的關(guān)鍵舉措。東南亞地區(qū)受歐美國“雙反”影響小于國內(nèi)，為輪胎企業(yè)保留更多盈利空間。同時，東南亞地區(qū)如泰國、越南、柬埔寨等具有相對穩(wěn)定的政治環(huán)境、開放自由的經(jīng)濟體制、獨特的地理位置、豐富的天然橡膠資源（東南亞地區(qū)占全球天然橡膠種植面積的90%，其中泰國為天然橡膠最大生產(chǎn)國）。同時，東南亞國家勞動力資源充沛且成本相對較低、雙多邊貿(mào)易優(yōu)惠政策、當(dāng)?shù)貎?yōu)惠的稅收政策和逐漸成熟的產(chǎn)業(yè)鏈等優(yōu)勢，成為中國輪胎企業(yè)出海投資的首選之地。
泰國獨特的戰(zhàn)略位置、充足的原材料供應(yīng)及友好的商業(yè)環(huán)境和政策成為通用股份將泰國作為首個海外生產(chǎn)基地的重要原因，同時還能有效規(guī)避國際貿(mào)易壁壘，完善全球化布局，為公司持續(xù)健康發(fā)展提供支撐，提升企業(yè)的國際競爭力。2019年，通用股份在泰國建立首個海外生產(chǎn)基地，該項目位于泰國羅勇府羅勇工業(yè)園，設(shè)計產(chǎn)能規(guī)模130萬條全鋼胎和600萬條半鋼胎，一期總投資3.78億美元，系2018年度中國制造型企業(yè)投資泰國大型項目之一。項目建設(shè)期間，公司克服了宏觀環(huán)境變化帶來的多重挑戰(zhàn)，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈“自循環(huán)”的發(fā)展韌性，進一步促進泰國橡膠工業(yè)及汽車零部件等配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。2020年1月，通用泰國工廠順利投產(chǎn)，開業(yè)以來保持著產(chǎn)銷兩旺的態(tài)勢，實現(xiàn)了“當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年盈利”的目標(biāo)。目前工廠一期項目已全部達產(chǎn)，成功開發(fā)北美、歐洲、東南亞多家頭部客戶，開啟深度戰(zhàn)略合作。2023年5月起，公司月銷售連破3000萬美元，成為公司業(yè)績重要增長點。2023年9月，通用泰國二期項目正式奠基，投資18.8億元，設(shè)計規(guī)模為年產(chǎn)600萬條半鋼子午胎和50萬條全鋼子午胎。達產(chǎn)后，預(yù)計新增年均營業(yè)收入21.3億元。
在泰國基地成功運營的基礎(chǔ)上，通用股份圍繞“5x戰(zhàn)略計劃”，隨著和美國、歐洲、東南亞頭部客戶的深入戰(zhàn)略合作，為充分滿足海外市場需求，再次投建第二個海外生產(chǎn)基地—柬埔寨基地。項目總投資19.1億元，建設(shè)年產(chǎn)能500萬條半鋼胎和90萬條全鋼胎，是2022年RCEP生效后江蘇首個在RCEP成員國投資的超億美元項目。項目位于柬埔寨西哈努克港經(jīng)濟特區(qū)，是目前入駐最大的投資項目之一。2023年5月22日，柬埔寨首相洪森及時任駐柬大使王文天等領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場為柬埔寨基地開業(yè)剪彩，標(biāo)志著柬埔寨工廠正式開業(yè)投產(chǎn)。目前，柬埔寨基地正加速生產(chǎn)速度、產(chǎn)量持續(xù)爬坡。基于海外市場需求旺盛、產(chǎn)品供不應(yīng)求，柬埔寨二期項目于2024年1月正式投建，總投資為14.95億元，產(chǎn)能規(guī)模包括年產(chǎn)350萬條半鋼胎和75萬條全鋼胎，項目達產(chǎn)后預(yù)計新增年均營業(yè)收入17億元，年均凈利潤2.3億元，將更好地為海外客戶提供服務(wù)，進一步提升產(chǎn)品競爭力和國際化水平，助力公司可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。
從泰國到柬埔寨，通用股份一路披荊斬棘、乘風(fēng)破浪，成為中國民族輪胎企業(yè)共建“一帶一路”的前行者。除有效帶動了兩國當(dāng)?shù)叵鹉z產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展和就業(yè)問題，還帶動了上游天然橡膠等原材料、下游汽車及交通運輸業(yè)等行業(yè)的協(xié)同發(fā)展，提高產(chǎn)業(yè)協(xié)同和配套能力，形成更加緊密的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈，實現(xiàn)互利共贏。
此外，通用股份積極踐行社會責(zé)任、注重“民心相通”、高標(biāo)準(zhǔn)推進項目運營。立足本土化經(jīng)營管理，通用股份通過開展各種文化融合活動、參與當(dāng)?shù)毓婊顒拥?，促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展，在當(dāng)?shù)鼐用裥闹袠淞⑵鹭?fù)責(zé)任、有溫度的中國民族輪胎企業(yè)形象。
（三）江蘇紅豆國際發(fā)展有限公司情況
紅豆國際外貿(mào)以傳統(tǒng)外貿(mào)、跨境電商為主，主要從事針織、梭織全品類服裝、居家、寵物用品等研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)出口。以質(zhì)量為王，以產(chǎn)品為本，以服務(wù)護航。
創(chuàng)新產(chǎn)品點燃發(fā)展“新引擎”。重視新品，每年申報專利30余項；聚焦創(chuàng)新，建立全面的3D仿真及數(shù)字化設(shè)計能力；圍繞綠色化、差異化、高端化，積極研發(fā)舒適、綠色、環(huán)保、可再生等新型面料，提高產(chǎn)品附加值，并于2021年實現(xiàn)了中國第一批碳中和服裝的出口。
國際化布局“加速度”。為進一步拓展國際市場，做實做細(xì)海外客戶的拓展和維護，紅豆國際先后在紐約、新加坡、金邊、日本設(shè)立分公司、辦事處，以新加坡為窗口，充分發(fā)揮其區(qū)位優(yōu)勢，輻射全球，將新加坡公司打造成為紅豆海外全球化貿(mào)易平臺。
提前布局，立足柬埔寨自建制衣工廠，實現(xiàn)國內(nèi)、國外工廠雙向聯(lián)動，打造樣板工廠、中心工廠、效益工廠。同時，大力拓展東南亞供應(yīng)鏈，在孟加拉、越南、緬甸等地建立海外生產(chǎn)基地。目前海外生產(chǎn)占比高達30%。
品牌出海“賣全球”。在跨境電商方面，紅豆國際公司陸續(xù)在亞馬遜平臺開設(shè)了美國店、日本店、英國店，并在東南亞開設(shè)了LAZADA跨境店和新加坡本地店，實施爆品戰(zhàn)略，不斷對產(chǎn)品進行迭代，提升舒適度。其中，男式泳褲上架以來便受到消費者的追捧，實現(xiàn)年銷售近20萬條。一方面促進跨境電商業(yè)務(wù)的快速增長，另一方面實現(xiàn)自主品牌HODO SPORTS、HODO HOME走出國門。
出動出擊“拓客戶”。外貿(mào)團隊多次前往法國、德國、日本、土耳其、美國等國家參加展會、拜訪客戶，把客戶請進來看廠洽談，對樣衣進行反復(fù)打磨，打造過硬的產(chǎn)品。深入了解客戶的需求，鞏固老客戶，開拓新客戶。不斷提升服務(wù)品質(zhì)，贏取客戶信任。
二、經(jīng)驗教訓(xùn)和困難挑戰(zhàn)
積極融入國內(nèi)國際雙循環(huán)，為公司發(fā)展帶來了新的機遇，面對國際貿(mào)易壁壘常態(tài)化趨勢和全球競爭格局，企業(yè)需深刻認(rèn)識海外投資面臨的挑戰(zhàn)和風(fēng)險,以國際化視野推進可持續(xù)發(fā)展的綠色制造、高端制造，不斷提升企業(yè)創(chuàng)新力和品牌力，助力海外項目高質(zhì)量運營。
（一）優(yōu)化海外基地布局，強化產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略合作。隨著全球經(jīng)濟和國際貿(mào)易壁壘的不確定性，優(yōu)先選擇“一帶一路”沿線國家布局生產(chǎn)基地，圍繞項目所在國的宏觀、行業(yè)及自身能力多維度分析，做好風(fēng)險預(yù)判；通過國內(nèi)外不同生產(chǎn)基地實現(xiàn)精準(zhǔn)定位、資源互補、聯(lián)動發(fā)展的新格局，面向全球不同國家、不同客戶靈活調(diào)配，開拓新興市場，提升全球化競爭能力。同時，樹立對外投資合作整體安全觀，推動與第三方專業(yè)機構(gòu)、客戶的戰(zhàn)略合作，增強共商共建共擔(dān)的抗風(fēng)險合力；依托政府公共服務(wù)平臺，主動對接政策指導(dǎo)、信息咨詢和專業(yè)培訓(xùn)，保障項目運營合規(guī)，共享境外安全服務(wù)保障。
（二）提高研發(fā)創(chuàng)新能力，更好貼近市場服務(wù)。卓越的產(chǎn)品、專業(yè)的服務(wù)是實施“走出去”的立身之本。通過加強海外研發(fā)中心建設(shè)，加強技術(shù)研究和加大產(chǎn)品新材料、新工藝、新技術(shù)等前瞻性研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，推動產(chǎn)業(yè)智能化、綠色化轉(zhuǎn)型升級，同時增強精益管理水平，穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)和成本管控，不斷擴大民族輪胎品牌國際市場影響力。
（三）踐行“八方共贏”理念，推動本土化運營。加強國際化和本土化結(jié)合是企業(yè)國際化經(jīng)營的重要前提。公司注重國內(nèi)國際優(yōu)勢互補，充分了解、掌握當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)、文化習(xí)俗，積極融入所在國、所在地區(qū)，踐行紅豆集團倡導(dǎo)的“八方共贏”理念，開放包容、互學(xué)互鑒，高度重視本土化、專業(yè)化、規(guī)范化戰(zhàn)略經(jīng)營，制定成體系化的管理制度和文化理念落地，促進民心相通，提升合規(guī)經(jīng)營管理水平，主動履行社會責(zé)任，同時妥善處理與兩國政府部門、社區(qū)周邊居民、當(dāng)?shù)貑T工等公共利益相關(guān)方的關(guān)系，努力實現(xiàn)企業(yè)與環(huán)境、社會的協(xié)調(diào)發(fā)展、融合共贏。
三、下一步考慮
西港特區(qū)將繼續(xù)努力，緊緊圍繞“高標(biāo)準(zhǔn)、惠民生、可持續(xù)”的目標(biāo)要求，秉持“八方共贏”理念，以咬定青山不放松，一張藍圖繪到底的精神，堅持高水平建設(shè)，高質(zhì)量發(fā)展，為構(gòu)建新時代中柬命運共同體作出更大貢獻。
紅豆集團通用股份公司積極參與共建“一帶一路”，不僅是對政策的響應(yīng)，也是公司擁抱全球市場打造國際化品牌、加快高質(zhì)量發(fā)展的體現(xiàn)。未來，基于“5X戰(zhàn)略計劃”，公司還將進一步推進海外新基地的選址建設(shè)，包括東南亞、南美等優(yōu)勢國家和地區(qū)，促進供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈的全球化布局，不斷提高全要素生產(chǎn)率和國際市場競爭力，積聚優(yōu)勢資源，整合優(yōu)勢生產(chǎn)要素，為全球客戶和消費者提供更具性價比的產(chǎn)品和服務(wù)，以及綠色生態(tài)和健康生活，在參與全球供應(yīng)鏈價值分工當(dāng)中，發(fā)揮好中國企業(yè)的作用。